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杭州天猫代运营分析店铺定位重要性

现在电商竞争处于一个稳定期,好的产品拥有更多优势,竞争也是越来越恶劣,所以对于自己店铺的定位显得格外重要,那我们怎么去定位我们的店铺呢,我们就要以数据来分析分析。

女装,在淘宝所有行业中,可谓是最热门,竞争最激烈的一个类目,淘宝每天都有很多人加入这股洪流中,与此同时,又有很多店铺在这激烈的淘宝网竞争中淘汰出局。如何在这日益激烈的竞争中,给女装寻找一丝生机呢?今天,就针对女装的”如何发现店铺潜在需求客户人群”进行解杭州天猫代运营说,让直通车推广达到更好好的效果!

服饰,受四季交替影响很大,而服装不仅仅只是一块遮体布,更能够给人较好的第一印象!其实每个人都有自己的穿衣风格,也可能在特定的场合穿出不同的衣裳。案例一:背景:在12月份初的时候,店主要求直通车主推一款毛衣披肩,通过淘宝站内搜索可看到该款宝贝的热卖情况。

如图:从搜索上获知:市场已有一定的饱和度,竞争也非常激烈。而宝贝上车之后,点击率和销量一直都起不来!店铺宝贝图片:从宝贝页面来看,我们可以得知产品有多个款式,其实最主要就是分了纯色款与印花款。而其它商家基本都是纯色款,所以添加推广创意的时候,特意选取了印花款为测试。测试数据如下:在测试数据中,我们会发现印花款的点击率都高于纯色款,而且投产也都集中于印花款。而经过了解,全店还是纯色款的销量会好些,我们的宝贝主图就是纯色款,但销量一直得不到突破。考虑到两个因素:第一、中国红印花款与其他商家的宝贝推广图片不一样;第二、在12月份之际,接下来年底喜庆节日较多如元旦、春节这样的节日,而国人有个传统,在节日之际喜欢红色这样的喜庆装扮。基于这样的因素,果断测试把主图更换为印花款。

更换后的成交数据如下:创意推广数据:宝贝主图进行更换后,印花款的点击率更是有所提升,流量非常集中于印花款。而从销量上面两个图可看出印花款的下单率也大大提高。案例二:背景:11月份全店热销宝贝排行靠前的都只是夏款的连衣裙,整个店铺不卖冬款的宝贝,一般情况下,大家都会想,大冬天,卖雪纺,卖蕾丝,这是要逆天的节奏吗?店铺热销宝贝如下:一、投放区域设置那如何做好逆季产品的推广呢?小编研究店铺宝贝并且和店主沟通后,获知全店宝贝主要是以度假款式为主,也就是说针对的人群是外出旅游的客户群杭州淘宝代运营体,能够出行旅游大部分是来自于经济水平较高的地域,了解到这一点,小编前期在地域投放上进行了筛选精准地域!

前期刚开始都是投放北方一线城市与南方经济发达省份,经过一周测试后,投放效果不好的城市也不投放,局限性比较大!如图:二、大范围宝贝低价测试引流和选词:店铺宝贝比较有个性,风格突出,小编优选好同一类型的多款宝贝进行推广测试。在关键词这一版,主要添加的方向是:渡假裙子,沙滩裙 长裙,渡假连衣裙,和复古,裙子风格颜色为主。与此同时,观察店铺的宝贝标题设置是很简单随便的,小编结合产品的风格,款式,材质,用处给到店主优化宝贝标题方面的建议。经过一个多月的推广后,我们会发现直通车推广整体效果是出乎意料的,投产比接近3,加购收藏数据量加大,如图所示:反季节女装这个投产是不是很意外呢?全店的转化率也只是0.4,转化率是很低的,而合作后我们直通车的点击转化率是1.25%,完全高于店铺的转化率。

推广宝贝的间接转化也是非常高。总结:以上两个女装案例,如果归纳总结其为何成功?大家能够进行复制应用的地方,可以有以下三点:1、了解竞争对手和推广时机,进行差异化和大胆测试;2、了解自身产品的属性和客户人群,精准投放;3、对于高客单价预算少的宝贝推广,尝试多杭州京东代运营种方式进行推广!